Como funciona o tráfego pago? Se você ainda se faz essa pergunta, chegou a hora de tirar todas as suas dúvidas neste guia completo que vai te mostrar tudo que você precisa saber sobre os famosos anúncios online.

Mas, antes quero te dar uma dica para te ajudar a assimilar todo o conteúdo: se livre de qualquer distração neste momento, reserve alguns minutinhos para se dedicar unicamente a essa leitura (prometo que você não vai se arrepender).

Combinado? Então vamos em frente!

O termo tráfego pago tem se popularizado cada vez mais, principalmente depois da pandemia. 

A necessidade de alcançar novos clientes na internet fez com que empreendedores buscassem essa solução, que é poderosa e essencial em uma estratégia de marketing.

E toda essa busca pela implementação do tráfego pago também despertou o interesse na profissão gestor de tráfego, que está super em alta. (No final do texto falarei sobre esse assunto 😉)

Neste artigo, você, que é empreendedor ou alguém interessado em se tornar gestor de tráfego, vai ter uma visão macro e completa de como funciona o tráfego pago.

‍

O que é e como funciona o tráfego pago 

Você provavelmente já deve ter escutado a palavra tráfego quando o assunto é o fluxo de veículos ou de pessoas que transitam em determinada localidade. Certo?

Pois bem, o tráfego na internet segue o mesmo conceito. É o fluxo de usuários que navegam em sites, redes sociais ou aplicativos.

Sabendo disso, agora é hora de mergulhar no tráfego pago e tirar todas as suas dúvidas de uma vez por todas.

Vamos nessa!

Como funciona o tráfego pago?

Tráfego pago, ou compra de tráfego, é quando investimos dinheiro em plataformas como, por exemplo, Facebook ou Google, para levar uma mensagem/anúncio a um selecionado grupo de pessoas..

Esse anúncio sempre tem um objetivo, que é definido no planejamento da campanha de marketing. Ele pode ser para venda de um produto ou serviço, convite para participar de algum evento ou apenas divulgação da marca.

Você pode usar tráfego pago com outros objetivos, mas o importante aqui é você entender o real conceito dessa estratégia.

E, se você ainda tem dúvidas de como funciona o tráfego pago, eu tenho certeza que você já passou por uma dessas situações:

Sabe quando você está navegando em uma rede social e surge aquele “anúncio patrocinado”? 

‍

‍

Ou quando você faz uma pesquisa no Google e o resultado aparece no topo da página, assim:

‍

Ambos os anúncios aparecem para você conforme os seus interesses, ou alguma característica sua que se enquadra na campanha de marketing criada. É assim que funciona o tráfego pago.

E é aí que está uma das grandes vantagens do tráfego pago: o poder de segmentação.

Você, enquanto empreendedor ou gestor de tráfego, consegue delimitar para quem você quer mostrar seu anúncio, selecionando usuários por localidade, gênero, idade, interesses, entre outras opções.

Por exemplo: você tem uma loja de artigos femininos e quer captar novos clientes. 

Você sabe a faixa etária das clientes que já compram de você, sabe que são do sexo feminino e sabe que elas residem em determinada região da sua cidade.

Com o tráfego pago na sua estratégia de marketing, você é capaz de atingir clientes com essas características e mostrar o seu produto exatamente para quem tem grande chance de comprá-lo.

Massa, não é? 🤩

Mas calma, não é tão simples assim estruturar uma campanha que gere muitos resultados com tráfego pago.

É aí que entra todo o planejamento e pensamento estratégico.

Você precisa ter bem definido o seu objetivo, seja ele:

• divulgar sua marca para um número maior de pessoas
• atrair mais seguidores para suas redes sociais
• vender um produto ou serviço
• captar leads
• fazer com que as pessoas baixem seu aplicativo

E, independentemente do objetivo escolhido, você precisará criar bons anúncios, que chamem atenção e despertem o interesse no público-alvo.

De nada adianta você fazer uma boa segmentação se o seu anúncio não é capaz de chamar atenção e fazer com que ele cumpra o objetivo final.

Dica bônus: respeite os formatos exigidos em cada plataforma. Se você vai fazer uma campanha de tráfego pago nos stories do Instagram, por exemplo, use o formato sugerido pela plataforma. A experiência do usuário é prioridade e vai impactar no valor que você vai gastar com tráfego pago.

E não esqueça do texto (copy) do seu anúncio. Ele merece atenção redobrada, cuidado com erros de português e no excesso de emojis.

É assim que funciona o tráfego pago, um conjunto de elementos que precisam estar bem conectados.

Definição de objetivo da campanha, segmentação de público e criativos (imagens/vídeos e textos). Tudo isso precisa estar bem estruturado para que a campanha gere resultados significativos.

 E não para por aí, tem mais vantagens ao implementar tráfego pago na sua estratégia de marketing 👇.

‍

Vantagens de usar tráfego pago

Além de poder segmentar e atingir o público com comportamentos e interesses no seu produto ou serviço, uma outra importante vantagem é acelerar o crescimento da empresa.

Ao investir em tráfego pago, você terá muito mais usuários acessando seu site, loja ou redes sociais, o que vai fazer o seu negócio crescer de forma muito mais acelerada do que se você usar apenas o tráfego orgânico.

E o que é tráfego orgânico?

Tráfego orgânico é todo o tráfego de usuários que chega até seu site ou redes sociais de forma natural, sem que você precise investir nenhum centavo nas plataformas.

Por exemplo, você faz uma postagem na sua rede social e novos usuários chegam até ela por meio de compartilhamentos e de hashtags.

Ou, alguém vai até o Google e busca pelo nome do produto e chega ao seu site. 

Claro, no caso do Google, se seus concorrentes estiverem usando tráfego pago, eles aparecerão nas primeiras posições da busca.

Ou seja, se você tem um negócio, é essencial entender como funciona o tráfego pago e implementar estratégias no seu marketing. Caso contrário, você ficará atrás da concorrência.

🚨 Se ainda não investe em tráfego no seu negócio, está na hora de aprender ou buscar um gestor de tráfego para te ajudar. Abra o olho 👀.

‍

Principais plataformas de tráfego pago 

Existem diversas plataformas nas quais você pode trabalhar com tráfego pago e fazer seus anúncios.

O que é importante você saber é que cada uma delas tem características próprias que devem ser levadas em consideração na hora da escolha.

Dá só uma olhadinha nas principais aqui:

‍

Google ADS

Como o próprio nome já deixa bem claro, o Google Ads é a plataforma de anúncios do Google.

Não é novidade para ninguém, mas o Google é o buscador mais utilizado do mundo, ou seja, o número de pessoas que passam na plataforma é gigantesca.

E não é só no Google que você pode anunciar. 

Através da mesma plataforma você tem a opção de também comprar tráfego no Youtube, o buscador de vídeo mais usado do mundo (que pertence ao Google).

Um detalhe importante é que, tanto o Google, como o Youtube, são redes sociais de intenção. Isso porque o usuário já acessa elas com intenção de buscar ou comprar algo.

Ou seja, o seu anúncio só precisa aparecer para o público correto, no momento certo.

Se você vende sapato, por exemplo, e tem um anúncio que vai aparecer quando o usuário está em busca de comprar sapato, a chance de conversão é muito alta.

Estamos falando de uma plataforma que te dá um poder de segmentação enorme, tendo em vista o fluxo de usuários diários que passam nos canais mencionados acima.

Facebook Ads

O Facebook ADS é a plataforma de anúncios do Facebook e também do Instagram, rede social que pertence ao Facebook.

Diferentemente do Google e Youtube, o Facebook e o Instagram são redes sociais de atenção.

O usuário não está lá buscando comprar algo, ele só quer ver fotos e vídeos das pessoas que ele segue, portanto, a sua missão ao anunciar é planejar e ter anúncios que retenham atenção do público-alvo.

Com o Facebook Ads você consegue criar campanhas de anúncios no feed das redes e também nos stories (além de outros posicionamentos disponíveis).

E, assim como o Google Ads, permite uma segmentação detalhada do público para o qual você quer anunciar.

‍

Existem outras opções para o tráfego pago?

Sim. Atualmente o mercado está recheado de opções para tráfego pago. 

Apesar do Google Ads e do Facebook Ads serem as mais populares, você também pode optar por trabalhar com tráfego pago nas seguintes plataformas:

• Twitter Ads: plataforma do Twitter, rede social na qual a informação chega de forma muito rápida, mas também se perde na mesma velocidade
• Taboola: esta é muito utilizada em sites. Os anúncios simulam muito as notícias de um portal de notícia e o usuário nem percebe que está clicando em uma publicidade.
• Bing Ads: similar ao Google Ads, porém para a rede de busca do Bing
• Linkedin Ads: como o próprio Linkedin já é uma rede social para negócios, a plataforma é indicada para bem busca anúncios de empresa para empresas, o famoso B2B.

E não para por aqui. Você encontrará outras plataformas com opções de compra de tráfego, mas não se assuste, porque sempre há um bom caminho para começar.

E eu te conto agora...

‍

Por qual fonte de tráfego pago começar?

Essa é uma pergunta recorrente por quem ainda não sabe como o tráfego pago funciona.

Mas, é uma daquelas perguntas que não há uma resposta exata. Tudo vai depender do seu objetivo.

A maioria dos usuários e novos gestores de tráfego iniciam pelo Facebook Ads. É uma ferramenta “mais fácil” de operar, que visualmente chama mais atenção e causa menos estranheza do que o Google Ads, por exemplo.

É importante você entender onde está o seu público para decidir em qual fonte de tráfego pago começar, cada uma das plataformas tem sua peculiaridade.

Agora vai mais uma dica bônus para quem quer se tornar gestor de tráfego: comece por uma, masterize o seu conhecimento e depois siga para a próxima.

As duas mais utilizadas até a data em que este artigo foi publicado (e devem continuar sendo por muito tempo) são Facebook e Google. 

Então você já tem um caminho mais fácil para decidir entre as duas e não ficar perdido com tantas opções. Comece pelas duas que geram mais resultados, beleza?. 

Estrutura de uma campanha de tráfego pago

Independentemente da plataforma que você escolher começar, é importante você saber como uma campanha de tráfego pago funciona.

Seja no Facebook Ads ou no Google Ads, a estrutura segue a mesma, claro, com alguns detalhes mais específicos de cada uma das plataformas.

Mas o que você precisa entender é a estrutura base, a espinha dorsal.

Ao abrir a plataforma, você sempre iniciará criando a campanha. É ela que vai te guiar no gerenciador de anúncio.

É de extrema importância que você tenha um padrão de nomenclatura para manter tudo bem organizado.

Quando você começar a anunciar, será fácil localizar as campanhas, mas, a longo prazo, ter um gerenciador de anúncios desorganizado não é nenhum pouco atrativo e produtivo.

Então, já comece a se organizar desde o começo para não sofrer depois.

Dentro de uma campanha, você vai criar os conjuntos de anúncios. Cada conjunto de anúncios contém um público que você quer alcançar, seja ele um público que já acessou seu site antes, ou que visitou seu perfil nas redes sociais, ou, simplesmente, tem interesse no nicho do seu negócio.

É nessa etapa que você segmenta o público e mira no seu alvo. Preste muita atenção nessa etapa, beleza?

E, o último processo é a criação dos anúncios. É aqui que você vai inserir fotos/vídeos e textos que vão aparecer para o usuário.

Resumindo, a estrutura é: campanha, dentro da campanha tem os conjuntos de anúncios, dentro dos conjuntos de anúncios têm os anúncios.

Quanto investir em tráfego pago?

Durante o planejamento da sua campanha de marketing, é importante definir quanto você quer investir no tráfego pago e como você quer distribuir essa verba.

E aí você deve se perguntar: preciso começar investindo muito dinheiro?

Não necessariamente.

O valor pode ser baixo, desde que os seus objetivos com a campanha também sejam pequenos.

Quanto mais você investe em tráfego pago, mais pessoas você alcança, essa é a regra.

O que você precisa se atentar é no valor mínimo que as plataformas cobram, por exemplo, o Facebook exige que você invista, pelo menos, US$ 1 (um dólar) por dia em cada conjunto de anúncio.

Tenha em mente que tráfego pago é um investimento, quando bem executado, claro.

Uma estratégia bem feita é capaz de aumentar o faturamento de uma empresa de maneira meteórica. Você pode começar investindo pouco, realizar testes e depois escalar o investimento.

E outro detalhe importante: preste atenção nas métricas geradas. Como todo investimento, você precisa entender o que está dando certo e o que está dando errado.

No tráfego pago, você também está comprando dados. São com os números gerados que você analisa as campanhas e pensa nos próximos passos da sua estratégia de marketing.

E, para finalizar, é importante saber que compra de tráfego é um leilão.

Quanto mais empresas ou pessoas estiverem anunciando para o mesmo público, mais caro pode ficar para o seu anúncio aparecer.

Então leve isso em consideração na hora de separar sua verba de marketing. 

Estude seus concorrentes, veja onde e como eles estão anunciando.

Dica bônus: tráfego pago gera milhões de faturamento, mas não faz milagres

Tráfego pago é uma ferramenta vital no marketing de uma empresa que quer escalar e vender mais. É indispensável.

Na Rocketship (a minha empresa), ajudamos nossos clientes a faturarem milhões de reais por ano gerenciando o tráfego deles.

Mas, sabe por que isso acontece?

Porque todos têm produtos excelentes e um time de suporte pós-vendas bem alinhado.

Todas as engrenagens precisam estar bem sincronizadas; se isso acontece, o tráfego pago é capaz, sim, de gerar resultados incríveis no faturamento da empresa.

Mas, não caia no erro de achar que apenas o tráfego pago vai ser a salvação da sua empresa e que vai trazer vendas de um dia para noite, de forma milagrosa.

Onde aprender tráfego pago?

Se você é um iniciante, ainda não teve nenhum contato com uma plataforma de tráfego pago, a sugestão é acompanhar os conteúdos aqui do blog e também assistir vídeos no Youtube para ter uma visão mais esclarecedora de como funciona o tráfego pago na prática.

Depois disso, se você quer se tornar um gestor de tráfego capaz de faturar cinco dígitos ou mais, a recomendação é buscar um curso que te prepare em todas as esferas, porque tráfego pago não é só apertar botões.

Para você ter uma ideia do mercado, existem vários níveis de gestores de tráfego no Brasil, desde os que ganham até R$ 5 mil por mês, aos que faturam mais de R$ 100 mil.

Dá só uma olhadinha nessa pirâmide:

‍

Essa é uma pesquisa feita com nossos alunos, então fica aí o convite para conhecer a Academia Rocketship de Tráfego, a comunidade de tráfego pago da Rocketship, um local para o gestor de tráfego estar sempre atualizado e elevar o nível do seu negócio.

É isso, espero ter tirado todas as suas dúvidas sobre como funciona o tráfego pago. Se ficou alguma dúvida, deixa aí nos comentários e vamos bater um papo.  🤘